来源:常德网站设计 | 2020.05.12
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现在用H5来做营销活动已经不是新鲜的营销手段了,而成为了营销方法的主流手段了。作为一种可以跨平台的多媒体营销手段,H5因为创意空间大、病毒式传播、流量转化快等等优点,被认为这是现在主流的营销方式。一支好的H5需要一个好的的方案,而策划H5的流程至关重要。如果要策划一个引发刷屏的H5,一个完整的H5活动要如何策划呢?
第一阶段是策划
1、 基于用户的洞察,就是要细致观察用户,然后深度挖掘用户的心理,找到一个可以让用户心甘情愿转发的理由。而这种洞察往往就是找出用户的缺点或心灵弱势的一面,然后内容去打动用户的内心深处。例如反手摸肚脐、自己在琅琊榜排名测试等展示方式,这样的H5正好可以给用户炫耀自己优点,满足用户掩盖缺点的机会。
2、 技术与场景的融合,H5营销与传统营销相比是一种新的营销手段,它是一个有可以跨多个平台的优点。而融合技术与场景的H5,可以说是让人眼前一亮的。例如天猫每年双十一,都会放出一些技术与场景融合的H5,如《淘宝造物节》的伪3D、《天猫双11狂欢节》的VR等等。
3、互动和刷屏,其实要想打动用户,并不只是靠漂亮界面或酷炫交互。用户这些年接收到的H5就像家常便饭般,都习以为常了。为此,有些用户都有了分辨H5优秀或劣质的基本能力。现在的H5并不能像早期那样随便就能让客户赞叹,如今都是要求带有互动特性。互动和刷屏,是推广H5的必须要素。有了互动和刷屏,用户就是跟H5建立了一种微妙的关系,可以获取用户信任甚至用户信息。
4、 学会借势和蹭热点,现在越来越多的公司和产品开始加入到借势营销的大潮之中,每次热点新闻,总有几家公司脱颖而出,取得不错的推广传播效果。比如在香港回归纪念日的时候,新浪就迅速get到了热点,以迅雷不及掩耳之势发布了《香港20年记事簿》。
第二阶段是实现手段, 想要实现一个好点子那么需要好的策划,而一个好的H5策划需要一个好的执行团队。从策划到执行,H5推广是否成功就取决于实现的手段了。
1、 所有H5的前提是基调,不同的内容或不同的主题,需要不同的风格基调。如果要想与用户友好地交流,就要先了解用户的喜好基调。我们无法满足所有网友的要求,但是可以锁定目标用户的爱好风格,如卖萌、逗比、煽情、酷炫、文艺等等。例如《薛之谦史上疯狂的广告》,这支H5是腾讯为旗下腾讯漫画发布的,主要基调是逗比,通过一些列的漫画风格页面,加上薛之谦诙谐的表现,完美打动了观众,尤其是二次元的腐女们。
2、 好内容是H5的灵魂所在,如果没有好内容,再先进的技术也可以让用户惊叹一秒过了就忘了,再漂亮的界面也在看完后就忘了。站在用户的角度,讲述一个篇幅不长但走心的故事,可以让用户耐心看完并且过目难忘。比如《一个空难幸存者的来信》,在这个H5里讲述了主人公是如何从一场空难里幸存下来,最终决定推出一款关于空难的保险产品的。
3、 删繁就简的交互是王道,先进的技术不是为了增加交互的复杂性而生的,恰恰相反,而是为了获得删繁就简的交互。简单的操作永远比复杂酷炫的操作,容易得人心。大多数H5其实就是这种类型,比如《网易娱乐圈画传》就是这种例子,只有简洁的按钮,操作简单。很多时候,简单的体验,看起来没有太多技术含量,却往往能带来惊人的效果。
第三阶段是推广,好的H5需要好的推广方案
1、 关于推广费用竞品分析、市场swot等功课做好,费用预算和预估效果尽可能真实模拟,然后加入H5的方案去。
2、 掌握推广的节奏,就是要了解用户使用微信的时间点是什么时候,什么时候有闲心打开?而H5耗费流量,什么情况下用户才可以肆无忌惮地打开看?这两个问题,在推广时必须考虑到。
3、考虑推广的平台。比如说游戏周边适合在年轻人经常玩的游戏社交上面推广;而美妆护肤品则适合在相关品牌的平台或购物网页推广。